consacré aux suites logicielles de CPQ.
Que diriez-vous de pouvoir transformer vos canaux de vente pour vendre plus, plus rapidement, quelle que soit la complexité de votre entreprise? Faites en sorte que chaque commercial, chaque partenaire de distribution, même votre site Web, soit votre meilleur vendeur.
Comment Apttus peut vous aider
Voyez comment une solution de CPQ pour entreprise peut fournir à vos équipes de vente tout ce dont elles ont besoin pour conclure une affaire. Améliorez votre gestion de la relation client en facilitant l’accès à toutes les composantes de la fonction commerciale.
Contactez sans tarder un spécialiste du CPQ
Pourquoi est-il essentiel de maîtriser le CPQ?
82 % des décideurs du secteur du commerce B2B pensent que la préparation des commerciaux est insuffisante. Comment donner les moyens à votre équipe commerciale de gagner en efficacité et d’accélérer le processus de vente ? Apttus CPQ exploite le machine learning pour offrir à vos meilleurs commerciaux un « encadrement virtuel » qui les guide dans l’ensemble de leurs actions de vente. Grâce à Apttus CPQ, les commerciaux produisent rapidement des devis précis pour des produits et services complexes, ce qui leur permet de décrocher des contrats plus importants avec un taux de succès supérieur et stimule la croissance du chiffre d’affaires de l’entreprise.
Quel est votre principal enjeu d’entreprise ?
Commercialiser des produits de plus en plus nombreux, complexes ou configurables sur plusieurs canaux.
- Gérez facilement même des devis complexes comportant des centaines de lignes articles
- Des utilisateurs distincts peuvent piloter différentes sections d’un devis volumineux.
- Synchronisation des processus de tarification pour les offres complexes
- Visibilité sur le produit et les règles de disponibilité (en fonction de l’emplacement, du canal et de l’utilisateur)
- Outils de vente assistée pour les produits configurables
- Diffusez votre catalogue de produits auprès des utilisateurs de e-commerce, de vos partenaires et des canaux de vente directe
- Intégrez de l’intelligence à votre processus CPQ grâce à l’analyse prédictive
Obligation de produire des devis distincts pour les offres combinées de produits et de services
- Ajoutez rapidement aux produits des services professionnels, des services d’abonnement ou des services après-vente
- Vue complète des achats d’un client sur un même devis
- Réalisez rapidement le cross-sell ou l’up-sell de services supplémentaires grâce à la vente assistée
Goulets d’étranglement et obstacles au cours du processus de vente
- Référentiel centralisé pour toutes vos données relatives au chiffre d’affaires
- Construisez facilement des offres grâce à des templates et à des clausiers intelligents
- Le système de machine learning fournit des connaissances et des alertes permettant d’améliorer rapidement le processus de vente
- Cheminements en libre-service et vente assistée
- Workflows centrés sur les besoins du client
- Modèle de délégation d’autorisation pour les approbations
Prévisions commerciales inexactes ou irréalisables
- Renseignements à jour sur les produits et la tarification
- Vision panoramique des commandes potentielles
- Automatisation des devis, des contrats, des commandes et des renouvellements
- Accompagnement intelligent pour la conclusion d’affaires rentables et avantageuses
Autres enjeux d’entreprise courants
Enjeu pour l'entreprise : tarification incohérente et pratique de remises excessives
Solution Apttus : CPQ
Proposez une tarification toujours à jour et des promotions sur tous les canaux de distribution, tout en assurant la cohérence des prix et le dégagement de marges intéressantes grâce à des dispositifs de sécurité.
- Catalogue de produits centralisé
- Tarification en fonction du rôle, de l’emplacement, de la consommation et de l’utilisateur
- Vente assistée à l’aide des tarifs des offres et de recommandations
- Gérez des catalogues et des niveaux de prix multiples, ainsi que des règles de progression
- Repérez les clauses contractuelles non conformes
Enjeu pour l'entreprise : erreurs dans les devis
Solution Apttus : CPQ
Élimination des risques grâce à la vente intelligente automatisée
- Centralisation des règles relatives aux produits, à la tarification et aux contrats
- Clausiers et templates intelligents
- Outils avancés de gestion des workflows intelligents et des approbations
- Autorisations et accès selon chaque utilisateur
Enjeu pour l'entreprise : manque de visibilité sur les données du client et son historique d’achat
Solution Apttus : CPQ
Obtenez une visibilité complète de l’historique du client
- Accompagnement pour le cross-sell et l’up-sell avec visibilité complète sur chaque contrat
- Assurez la conformité des contrats
- Renouvellements automatiques et alertes de renouvellement
Enjeu pour l'entreprise : incapacité de gérer la complexité des produits et des prix
Solution Apttus : CPQ
Modélisez facilement les produits complexes et les combinaisons de services
- Outil avancé de configuration basée sur des règles
- Nombre illimité d’attributs de configuration, y compris pour les offres groupées imbriquées
- Commandes associées à des actifs pour les abonnements, les réapprovisionnements et les renouvellements
- Prise en compte de types de règles et de contraintes multiples
Avec Apttus CPQ, l’équipe commerciale de AV Flexologic se dote d’un outil à la demande pour l’établissement de devis précis (en anglais)
« Notre participation à l’événement Drupa a été encore plus fructueuse que les années précédentes, notamment parce que nos commerciaux ont pu produire des devis de qualité sur place et sans délai. »Place du CPQ dans le processus
Apttus vous propose ses solutions primées, leaders du marché – Configure Price Quote (CPQ), Contract Lifecycle Management (CLM) et Revenue Management – en une solution de QTC entièrement intégrée et fondée sur un modèle de données unique. Apttus CPQ donne la possibilité aux entreprises de moderniser l’intégralité de leur processus de génération de revenus afin de vendre de façon intelligente, de stimuler efficacement la génération de revenus et de distancer plus souvent leurs concurrents, donc d’accroître leur performance sur le marché.
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Raccourcissement du délai d’établissement des devis
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Réduction du montant accordé en remises excessives
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Progression des taux de succès
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